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杉杉西服 “杉杉西服”是我国服装行业的知名品牌。其从起步开始就采取了一系列独特的营销策略:先是集中生产技术难度较大、市场相对稳定的男式西服,并将产品定位于国产高档优质品牌;杉杉西服的品牌打响后,在不断提高质量的同时限量生产(年产量控制在35万套左右)并控制向商场发货;在销售渠道选择方面所采取的先是名牌进名店,然后再在闹市区设专卖连锁店;每年广告费的投入约占年销售额的10%;建立有效的销售人员管理制度等。 问题:(1)试用营销理论分析杉杉西服成功的原因。 (2)定价的方法有哪三种? (3)一件普通衬衫定价49.8元,一套高档西服定价3800元,试分析这两种商品定价的合理性。
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营销策略|成本导向|竞争导向|需求导向|定位不同|心理需求|定价|策略